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警惕!門窗行業(yè)流量池已悄悄轉(zhuǎn)變
2022-07-08 13:42:45

警惕!門窗行業(yè)流量池已悄悄轉(zhuǎn)變

“流量”可謂是當(dāng)下的泛家居行業(yè)最珍貴的資源,無論是上游品牌廠家抑或下游經(jīng)銷商,都在拼命的搶奪,而目前的流量是在急速地的分化中,如圖所示:

警惕!門窗行業(yè)流量池已悄悄轉(zhuǎn)變_1

(圖片來源:定峰匯,侵刪)

差異化的品牌定位,不盡雷同的企業(yè)發(fā)展之路,決定著企業(yè)要走哪些渠道,需要獲取哪些流量,所以了解流量之前,先搞清楚我是誰?我要做什么?我要到哪里去?

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(圖片來源:定峰匯,侵刪)

根據(jù)我們對目前門窗行業(yè)的調(diào)研,目前門窗企業(yè)根據(jù)自身的定位,而形成的渠道結(jié)構(gòu)大概可劃分為以下幾種:

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(圖片來源:定峰匯,侵刪)

對于門窗品牌廠家,都會全力在零售賽道上比拼,比拼渠道規(guī)模,最終才能贏得資本的青睞,市場的認(rèn)可;

目前絕大多數(shù)零售加盟經(jīng)銷商的渠道現(xiàn)狀大概情況是這樣的:

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(圖片來源:定峰匯,侵刪)

到底哪些流量渠道為主,哪些該做,哪些不該做,其實(shí)對于現(xiàn)有經(jīng)銷商來說,都在摸著石頭過河,熟悉的做不透,不熟悉的沒效果。

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(圖片來源:定峰匯,侵刪)

很明顯,隨著精裝房的普及,社區(qū)化會成為所有建材品類必須去面對的一塊重要的市場;

接下來我們重點(diǎn)談一談如何做透社區(qū),社區(qū)店、社區(qū)微爆破等都是目前攻堅(jiān)社區(qū)的常用方式,筆者在此重點(diǎn)講一講門窗品牌必須重視的精裝拎包板塊。

目前流量三分天下,房開物業(yè)占其一,特別是精裝拎包入住增值服務(wù)板塊,介入早,時(shí)間短,見效快:

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(圖片來源:定峰匯,侵刪)

除精裝拎包外,目前門窗地方性的前店后廠社區(qū)店依然占據(jù)著門窗最大的市場容量,未來品牌門窗一定會采取收割、搶奪這一主要入口,因社區(qū)店與消費(fèi)者距離近,投入成本低,服務(wù)便捷等優(yōu)勢,未來會有兩種發(fā)展方向:

1、品牌加盟商+分銷社區(qū)店,特別是一二線城市,城市規(guī)模大,現(xiàn)有門窗經(jīng)銷商年度回款過千萬的屈指可數(shù),如何圍繞一個(gè)市場可以上5000萬或過億規(guī)模,一定是從渠道結(jié)構(gòu)上或渠道規(guī)模上進(jìn)行改變,才能有可能;

2、區(qū)域化工廠+加盟社區(qū)店,一個(gè)地級市場,可設(shè)立一個(gè)區(qū)域化工廠+共享展廳+服務(wù)基地,另可招募50-100家社區(qū)店,統(tǒng)一營銷,統(tǒng)一活動、統(tǒng)一交付,大有可為。其實(shí)更適合當(dāng)下鋁材廠直接來做,因大量鋁材廠需要轉(zhuǎn)型,一方面從工裝往家裝延伸,一方面鋁材經(jīng)銷商不斷受零售品牌經(jīng)銷商擠壓及工裝市場的不確定性,迫切轉(zhuǎn)型零售賽道。

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(圖片來源:拍信創(chuàng)意,侵刪)

裝企占其二,企業(yè)需要加強(qiáng)在裝企的合作拓展上,目前的毛坯流量和舊改流量絕大多數(shù)的流量話語權(quán)都在裝企手上,我們作為門窗配套材料商,最適合的身份就是門窗專業(yè)的轉(zhuǎn)化和服務(wù)交付,大家才能共贏;

警惕!門窗行業(yè)流量池已悄悄轉(zhuǎn)變_8


(圖片來源:定峰匯,侵刪)

其三,經(jīng)銷商目前最大的流量就是老顧客資源,因?yàn)楫a(chǎn)品自帶流量,變現(xiàn)轉(zhuǎn)化能力比定制和成品還要容易,所以對于老客戶的深度運(yùn)營和分級管理就尤為關(guān)鍵;

警惕!門窗行業(yè)流量池已悄悄轉(zhuǎn)變_9

(圖片來源:定峰匯,侵刪)

另外,大宅私宅豪宅的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)室的合作、線上抖音、視頻號、小紅書等新媒體,門窗目前都還在起步階段,還未見到非常突出的選手,還需努力。

綜上所述,在以上列舉的細(xì)分渠道上,目前都沒有特別突出的消費(fèi)類品牌,所以不同的品牌根據(jù)自身的不同的定位,根據(jù)自己選擇的賽道,筆者建議可側(cè)重在某一渠道上加大力度深度拓展。順應(yīng)趨勢,修煉企業(yè)自身的閉環(huán)流量池,既要保住現(xiàn)有存量基本盤,也要主動出擊尋求新的渠道增長點(diǎn)。

(文章來源:定峰匯,侵刪)